Trendyol fiyatlandırması:

Perakende fiyatlandırma, bir ürünün nihai fiyatını etkileyen tüm maliyetlerin ve faktörlerin dikkatli bir şekilde analiz edilmesini gerektiren karmaşık bir süreçtir.

Trendyol'daki birçok satıcı, fiyatları rakiplerin fiyatlarına göre rastgele belirliyor. Bunun düşük kâr marjlarına yol açabileceği gerçeğini düşünmeden teklifler arasında ortalama bir fiyat seçiyorlar. Sonra da satışların yüksek olmasına rağmen kârın neden mütevazı kaldığını merak ediyorlar. Şimdi bunun neden olduğuna ve bir ürün için doğru fiyatın nasıl belirleneceğine bakalım.

1. Rekabet ve satın alma indirimleri

En iyi rakipler genellikle büyük miktarlarda mal satın alırlar, bu da tedarikçilerden önemli indirimler almalarını sağlar. Bu onlara fiyatı düşürme ve yine de kârı koruma fırsatı verir. Bu hususu dikkate almayan satıcılar, fiyatlarının büyük oyunculardan daha yüksek olduğunu ve dolayısıyla rekabet güçlerinin azaldığını görebilirler.

2. Platform Komisyonları

Trendyol platformundaki komisyonlar ürün kategorisine bağlı olarak değişebilir. Genellikle satış fiyatının %5'i ile %20'si arasında değişmektedir. Aşağıda Trendyol'daki tüm satıcı komisyonlarını açıklayacağız.

3. Rakiplerin tekliflerini analiz edin

Doğru fiyatlandırma için rakiplerinizin tekliflerini incelemeniz gerekir. Ürün kategorinizdeki ilk 5-10 ürünü analiz ederek işe başlayın. Pijama satıyorsanız, kadınlar için geceliklere değil, yalnızca benzer ürünlere bakın. Bu, ortalama maliyeti belirlemenize ve fiyatı çok yüksek veya çok düşük belirlemekten kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

4. Müşteri ihtiyaçları ve fırsatları

Ürünün fiyatı hedef kitlenin beklentileriyle uyumlu olmalıdır. Çok yüksek bir fiyat alıcıların cesaretini kırabilirken, çok düşük bir fiyat kaliteye güvensizliğe neden olabilir. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını anlamak başarılı satışların anahtarıdır.

5. Niş fiyatlandırma

Farklı ürünlerin farklı fiyatlandırma modelleri vardır. Örneğin, kişisel bakım ürünleri yüksek satış hacmi nedeniyle düşük fiyatlarla satılabilirken, mobilya daha az talep nedeniyle yüksek bir fiyatlandırmaya sahip olabilir. Fiyatları belirlerken niş alanınızı göz önünde bulundurun.

6. Mevsimsellik

Mevsimlik ürünler fiyat dalgalanmalarına tabidir. Fiyat sezon başında yüksek, satışların en yoğun olduğu dönemde en yüksek ve sezon dışında en düşük olabilir. Fiyatları belirlerken mevsimselliği göz önünde bulundurun ve olası indirim ve satışları unutmayın.

7. Alıcı psikolojisi

Alıcıların malların fiyatları hakkında belirli beklentileri vardır. Örneğin, hakiki deri bir ceket, eko-deri bir ceketle aynı fiyata mal olmayabilir. Bu psikolojiyi anlamak, uygun bir fiyat belirlemenize ve hatalardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

Perakende satış fiyatını nasıl hesaplarım?

Trendyol platformunda fiyatı düşürmeden veya değiştirmeden önce, kârlılığınız üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilecek çeşitli maliyetleri göz önünde bulundurmanız gerekir. Fiyatlandırmanın temel bileşenlerini anlamanıza yardımcı olmak için bir kontrol listesi hazırladık.

Malların maliyetleri ve satışa hazır hale getirilmesi

Fiyat oluşumundaki ilk adım, mallarla ilgili tüm maliyetlerin hesaba katılmasıdır. Bu maliyetler parti satın alındığında başlar ve satışa hazır olana kadar devam eder.

Mallar: Malları kendiniz üretiyorsanız, hammadde, işçilik ve genel giderler dahil olmak üzere tüm üretim maliyetlerini dahil etmelisiniz. Bir tedarikçiden satın alıyorsanız, satın alma fiyatını ve deponuza teslimat maliyetlerini dahil etmelisiniz. Etiketler ve yamalar gibi ekstraları unutmayın.

Ambalaj: Ambalaj malzemeleri - kutular, balonlu naylonlar, torbalar - ürünün müşteriye ulaştığında bütünlüğünü sağlamak için gereklidir. Bu maliyetler küçük görünebilir, ancak satış hacmi yüksek olduğunda önemli miktarda para biriktirirler.

Kargo: Trendyol platformunda farklı oranlara sahip çeşitli kargo yöntemleri vardır. Bu maliyetleri doğru hesapladığınızdan emin olun.

Kira: Ürünlerinizi depolamak veya işlemek için kiraladığınız bir alan varsa, kira da toplam maliyetlerinize dahil edilmelidir.

Kayıplar: Malların teslimat sürecinde hasar görmesi veya kaybolması durumunda toplam kârınızın yaklaşık %2'sini ayırmayı unutmayın.

İş yapmanın maliyetleri

Birçok satıcı sabit maliyetleri göz ardı eder ve bu da kayıplara yol açabilir. Bu nedenle göz önünde bulundurulması önemlidir:

Vergiler: Fiyatınızı hesaplarken vergi yükümlülüğünüzü de hesaba kattığınızdan emin olun.

Çalışan Maaşları: Bir ekibiniz varsa, yöneticiler ve diğer çalışanlar için maaş maliyetlerini göz önünde bulundurun.

Banka ücretleri: Farklı bankalar hesap bakımı için farklı oranlar sunar. Satış hacminize bağlı olarak en uygun olanı seçin.

Pazarlama maliyetleri

Kaliteli reklam, pazar yerlerinde başarılı satışlar için kilit bir faktördür. Pazarlama maliyetleri en başından itibaren bütçelenmelidir.

Ürün kartı tasarımı: Profesyonel tasarımcılar, fotoğrafçılar ve metin yazarları ilgi çekici içerikler oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bu tek seferlik maliyet, satışları önemli ölçüde artırabilir.

İç reklam: Trendyol'da müşteriler nadiren üçüncü sayfanın ötesine bakar. Bu nedenle, üst sıralarda yer almak için reklama yatırım yapmak önemlidir. Fiyatlar, ürün kategorisine ve rekabet düzeyine bağlı olarak değişebilir. Trendyol'da promosyonlara katılma fırsatınız da var. Aşağıdaki resimdeki gibi promosyonların sonuçları oldukça verimli olabilir.

Dış reklam: Blog yazarlarına veya diğer platformlara reklam vermek etkili olabilir, ancak maliyeti büyük ölçüde nişe bağlıdır. Örneğin, hevesli bir blog yazarına reklam vermek 1000 TL'den başlayabilir.

Trendyol hizmetlerinin ücreti ne kadar?

Trendyol, mağaza sahipleri için uygun koşullar sunan popüler bir online satış platformudur. Ve elbette ücretsiz çalışmıyor. Trendyol ile çalışmanın en önemli yönlerinden biri, ürün kategorisine bağlı olarak %7 ila %28 arasında değişen komisyon oranlarıdır. Aşağıda bazı kategori örneklerini ve komisyon oranlarını bulabilirsiniz.

Aksesuarlar - %20-22

Çocuklar - %16,5

Elektronik - %10 ila 20

Kırtasiye - %12

Kozmetik - %17

Komisyon kesintileri siparişler onaylandıktan sonra yapılır. Trendyol, satıcılara ödemeleri ürün kategorisine de bağlı olarak 7 ila 28 gün gecikmeli olarak yapar. Finansal akışınızı planlarken bunu göz önünde bulundurmanız önemlidir.

Trendyol'da mağaza açma prosedürü ise tamamen ücretsiz. Satıcılar bir başvuru formu doldurabilir ve ilk yatırım yapmadan işlerine başlayabilirler.

Kâr marjını hesaplamak için birkaç maliyet kaleminin dikkate alınması gerekir: satış fiyatı, komisyon, paketleme, nakliye ve komisyon ve ürün üzerindeki KDV. Bu arada, Restatos analitik hizmetinin yardımıyla rakiplerinizin KDV oranlarını ve diğer önemli bilgileri görebilirsiniz.

Perakende fiyatlandırma, her maliyet unsuruna dikkat edilmesi gereken çok adımlı bir süreçtir. Trendyol'da ticaret yapmak için doğru kategoriyi seçmekten reklam maliyetlerine kadar her şey ürününüzün nihai maliyetinde rol oynar.

Materyalimizin Trendyol'da rekabetçi bir fiyat belirlemenize ve işinizin sürekli olarak kârlı olmasını sağlamanıza yardımcı olacağını umuyoruz. Tüm maliyetleri doğru bir şekilde hesaplamak yalnızca kayıpları önlemenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda markanızın başarılı bir şekilde büyümesi ve gelişmesi için temel oluşturacaktır.