İç çamaşırı

Trendyol'da iç çamaşırı satmak ve genel olarak giyim, pazar yerlerinde oldukça rekabetçi bir alandır. Genellikle aynı tedarikçilerle benzer ürünler sunan yüzlerce satıcı vardır. Pazar yerlerinde iç çamaşırı satmayı planlıyorsanız, size başarılı satışların anahtarlarını göstereceğiz.

İç giyim çeşitli ürünleri (pijama, mayo, külot, takım ve hatta çorap) içerir ve daha ayrıntılı ve doğru veriler elde etmek için tüm kategori yerine her bir ürünü değerlendirmenizi öneririz.

Kafa karışıklığını önlemek için analitiklere dönelim. Restatos hizmetinden istatistikler alalım.

İlk olarak, Trendyol'daki küresel kadın giyim kategorisini inceleyelim ve iç çamaşırının gelir açısından hangi sırada olduğunu görelim. Aşağıda görebileceğimiz gibi - iç çamaşırı ilk 10'da yer alıyor.

Şimdi de Trendyol'daki 2 popüler kategoriye bakalım: iç çamaşırı setleri ve pijamalar. Gelirlerin oldukça etkileyici olduğunu görebilirsiniz, ancak satıcıların başarı oranı iyi görünmüyor. Bu muhtemelen satıcıların bu nişi seçerken yaşadıkları bazı zorluklardan kaynaklanıyor.

Bu nişin avantajları ve dezavantajları hakkında konuşmayı öneriyoruz.

Avantajlara aşağıdakileri dahil edeceğiz:

1. İç çamaşırı için yüksek talep. Bu ürünler gardırobun ayrılmaz bir parçasıdır ve her zaman talep görmektedir. Pahalı dantel setleri özel günler için veya hediye olarak satın alınırken, pamuklu pijamalar günlük olarak kullanılır. Bu nedenle, her bütçeye uygun çeşitli modellere sahip olmak önemlidir.

2. İç giyim mevsime bağlı değildir. Özellikle yaz aylarında talep gören açık hava aktivitelerine yönelik ürünlerin aksine, iç giyim sürekli talep görmektedir. Ancak, tatillerden önce satışlarda bir artış olur: erkekler sevdiklerine güzel takımlar hediye edebilir ve anneler çocukları için çorap satın alabilir.

3. Yüksek fiyat artışları. İç giyim alanında, %100 veya daha fazlasına ulaşan yüksek fiyat artışları hakimdir. Bu, özellikle fiyatların yalnızca kalite temelinde değil, aynı zamanda markanın adına göre oluşturulduğu elit markaların karakteristik özelliğidir. Bununla birlikte, tanınmış bir marka olmadan sıradan modeller satarken bile iyi bir kar elde edebilirsiniz. Önemli olan, fiyatları medyana yakın belirlemektir - insanlar uygun satın alımlar yapmayı sever.

Restatos hizmetini kullanalım ve kadın sütyeni kategorisindeki medyan fiyata bakalım - 449 TL. Trendyol sayfasındaki en iyi ürünlere dikkat edin - hepsi bu fiyat aralığında.

Dezavantajları şunlardır:

1. Mallar iade edilemez ve müşterilerin satın almaya karar vermesi daha zor olabilir. Satıcı için bu bir avantaj olarak görülebilir çünkü iadelerde sorun yaşanmayacaktır ancak müşteriler bu riski almak istemez.

2. Farklı hedef kategori - bir niş içinde satılabilecek birçok ürün vardır. Temel bir ürün yelpazesiyle başlayın - iç çamaşırı setleri, çoraplar, bodyler, kombinler, düzeltici iç çamaşırları, külotlar ve sütyenler. Yemyeşil şekil sahiplerini memnun etmek için tüm bedenleri sunduğunuzdan emin olun. Daha sonra, erkek ve çocuk iç çamaşırları, tatil setleri ekleyerek yelpazeyi genişletebilirsiniz. Mayo, ev tipi sabahlık ve pijamaları da dahil etmek iyi bir fikirdir. Talebi göz önünde bulundurun ve en popüler modellere odaklanın.

Restatos hizmetinin yardımıyla seçilen ürün nişinde herhangi bir istatistiksel veri toplamak kolay ve basittir. 30'dan fazla göstergeye ilişkin analizler, belirli bir zaman dilimi, markaya göre analizler ve çok daha fazlası.

3. Yüksek rekabet. Diğer giyim kategorilerinde olduğu gibi, iç çamaşırı da çok sayıda rakibi olan bir alandır. Öne çıkmak için kaliteli bir ürün kartına ve tanıtıma yatırım yapmanız gerekecektir.

Pazarda öne çıkmak için Trendyol'un altın kuralını takip edin: güzel bir kart ve doğru anahtar kelimeler savaşın yarısıdır.

Herhangi bir kategoride bir ürün kartının nasıl doğru tasarlanacağını öğrenmek için makalemizi okuyun.

Restatos web sitesinde sadece bir ürünün hangi anahtar kelimelerle satıldığını araştırmakla kalmaz, aynı zamanda ürünün açıklamasının nasıl değiştiğini görebilir ve anahtar kelimelerin varlığını satışlardaki artış veya azalışla karşılaştırabilirsiniz. Aşağıdaki görselde kadın sutyeni için hangi anahtar kelimelerin kullanıldığını görebiliriz.

Potansiyel müşterileri çekmek için ürün kartının onların beklentilerini karşılaması çok önemlidir. Bu nedenle, kime ve neyi satacağınıza karar verdikten sonra, ürününüzü öne çıkaracak ve müşterinin sorunlarını çözmesine yardımcı olacak güçlü bir benzersiz satış teklifi oluşturmanız gerekir.

1. Spesifiklik ve müşteriye odaklanma: Sattığınız ürünlerin kimler için olduğunu açıkça tanımlamak önemlidir: doğum iznindeki anneler, yaşı ilerlemiş bayanlar veya genç aktif kızlar ve bu, şirketinizin diğer tüm pazarlamalarının temelini oluşturur.

2. Benzersizlik: Ürününüzün benzersiz olmayabileceğinin farkındayız, ancak sizi bunu yapmaktan kim alıkoyuyor? Ürün veya hizmetin rakiplerde olmayan özelliği, örneğin büyük beden kadınlar için modeller, bir stilistten bireysel model seçimi veya satın alma için hediyeler.

3. Olumlu duygular: bir ürün her zaman olumlu duygular uyandırmalıdır. Müşteri kaliteli bir ürün almak ve satın aldığı ürünün değerini hissetmek ister.

Trendyol'da iç çamaşırı satmak, hem pazara ilk kez girenler hem de mevcut bir işi genişletmek için mükemmel fırsatlar sunar. Ancak başarı için kalite analizine, etkili tanıtıma, müşteri hizmetlerine ve yüksek düzeyde rekabet gücüne dikkat etmek gerekir. Bu platformda iş geliştirmeye yatırım yapmak önemli sonuçlar verebilir ve mağazanızın kârını artırabilir.