Türk satıcılar 2025'te Wildberries'de nasıl satış yapabilir:

Rusya son yıllarda yabancı girişimciler için cazip bir pazar haline geldi. Kaliteli tekstil, giyim, aksesuar ve ev eşyalarıyla tanınan Türk satıcılar, ufuklarını genişletmek için Rusya pazarına girmeye hevesli. Ancak Rusya'nın en büyük pazaryeri olan Wildberries'de başarılı satışlara giden yol göründüğü kadar kolay değil. 2025'te Türk satıcıları neler bekliyor? Hangi özellikler, zorluklar ve nüanslar dikkate alınmalı? Gelin konunun özüne inelim.

Neden Wildberries?

Wildberries, 500 binden fazla aktif satıcısı ve günlük milyonlarca satın alma işlemi ile Rusya'daki pazar yerleri arasında lider konumdadır. Bu platform, ölçeği, hızlı büyümesi ve özellikle giyim, ayakkabı ve tekstil olmak üzere yabancı mallara yönelik aktif talebi ile Türk girişimcileri cezbetmektedir.

Ruslar Türk mallarını seviyor: 2024 yılı analizlerine göre Türkiye'den mal ithalatı yüzde 12 arttı ve Wildberries bu ürünlerin satışında kilit bir rol üstlendi. Ancak bu platforma giden yol ciddi bir hazırlık ve bilgi birikimi gerektiriyor.

Wildberries’e Girişin Zorlukları

2025 yılında Wildberries’e ürün satmak isteyen Türk girişimciler, bir dizi yasal ve operasyonel gereklilikle karşılaşacaklar. Bu gereklilikler zaman ve çaba istese de, doğru bir hazırlıkla başarıya ulaşmak mümkün. Aşağıda bu süreçte dikkat edilmesi gereken temel noktaları bulabilirsiniz.

1. Rusya’da Yasal Statü Oluşturma

Wildberries’te satış yapabilmek için bir Türk girişimcinin öncelikle yasal statüsünü oluşturması gereklidir:

- Rusya’da bireysel girişimci (İP) olarak kayıt yaptırmak veya bir Rus şirketi kurmak. Bu, platforma erişim sağlamak için zorunlu bir adımdır.

- Çalışma izni almak. Yabancı uyruklu vatandaşların çalışma izni için göçmenlik bürosu üzerinden gerekli belgeleri hazırlaması gerekiyor.

Yasal statü olmadan şunları yapmanız mümkün değildir:

- Wildberries’in satıcılardan otomatik olarak kestiği vergileri ödemek.

- Platformdan elde edilen geliri hesabınıza çekmek.

2. Vergiler ve Muhasebe İşlemleri

Rusya’da faaliyet gösteren bir satıcı olarak, düzenli vergi raporlaması yapmak zorundasınız. Bunun için:

- Bir vergi sistemi seçmeniz gerekir (genellikle USN – Basitleştirilmiş Vergi Sistemi tercih edilir);

- Muhasebe kayıtlarını tutmalı veya bir muhasebeci ile çalışmalısınız;

- Gelir üzerinden vergi ödemeniz gerekiyor (%6-15 arasında değişebilir).

Önemli bir uyarı: Vergi ödememek veya raporlama hataları, Wildberries hesabınızın bloke edilmesine neden olabilir.

3. Zorunlu Ürün İşaretlemesi (Markalama)

2025 itibarıyla Wildberries, zorunlu ürün işaretlemesiyle ilgili çok katı kurallara sahiptir. Satışa sunulan tüm ürünler, yasal olarak doğru bir şekilde işaretlenmelidir. Bu özellikle şu ürün kategorileri için geçerlidir:

- Giyim;

- Ayakkabı;

- Tekstil ürünleri.

Rusya’nın Chesniy Znak sistemi üzerinden ürünlerinizi işaretlemeniz gerekir.

Bunun için:

- Sisteme kaydolun;

- Her ürün için benzersiz işaretleme kodları alın;

- Ürün ambalajlarına bu etiketleri yapıştırın.

Dikkat: İşaretleme yapılmamış ürünler, Wildberries deposuna kabul edilmez.

4. Wildberries Satıcı Panelini Kullanmayı Öğrenme

Wildberries’te satış yapmak için satıcı paneli (kişisel satıcı hesabı) üzerinde çalışmayı öğrenmelisiniz. Bu panel, tüm iş süreçlerinin yönetildiği temel araçtır:

- Ürün kartlarını ekleme;

- Fiyatları ve indirimleri yönetme;

- Siparişleri takip etme.

Dil sorunu: Satıcı paneli hem İngilizce hem de Rusça olarak kullanılabilir. Ancak, bazı bilgiler ve açıklamalar hâlâ yalnızca Rusça olarak sunulmakta ya da çeviriler tam olarak anlaşılır olmayabilir. Bu durum zaman zaman yanlış anlamalara ve hatalara yol açabilir. Çözüm olarak:

- İngilizce veya Rusça bilen bir asistanla çalışabilirsiniz;

- Wildberries konusunda uzmanlaşmış bir ajansın desteğini alabilirsiniz.

Bu küçük zorluklara rağmen, paneli kullanmayı öğrendikten sonra tüm süreçleri yönetmek çok daha kolay hale gelecektir.

Wildberries’te Satış için Doğru Ürün Seçimi

Rus alıcılar arasında popüler olan ürün kategorileriyle başlamak, başarı şansınızı artıracaktır. Özellikle:

- Tekstil ürünleri (nevresim takımları, havlular);

- Giyim (çocuk kıyafetleri çok talep görüyor);

- Ev aksesuarları (dekoratif ürünler).

Yeni Başlayanlara Tavsiye:

Renk veya beden gibi karmaşık varyasyonları olmayan ürünler seçin. Bu, depo süreçlerinde karışıklığı ve iade sorunlarını en aza indirir.

Dış Kaynak Kullanımı ve İş Ortaklıkları: Süreci Basitleştirme Yolları

Belgelerle uğraşmak, muhasebe işleriyle ilgilenmek ve lojistik süreçleri yönetmek istemeyenler için iki alternatif yol bulunmaktadır:

1. Fulfillment Şirketleriyle Çalışmak

Bu şirketler, şu işleri sizin adınıza üstlenir:

- Ürünlerin depolanması;

- Siparişlerin paketlenmesi;

- Ürünlerin müşterilere gönderilmesi.

Siz sadece satışları yönetir ve kazancınızı toplarsınız.

2. Aracı Ajanslarla Çalışmak

Eğer İP açmak veya teknik detaylarla uğraşmak istemiyorsanız, tüm süreçleri bir ajansa devredebilirsiniz. Ajanslar:

- Kendi adlarına kayıt oluşturur;

- Ürün kartlarını oluşturur ve yönetir;

- Vergileri öder ve lojistikle ilgilenir.

Bunun karşılığında ajanslar, kârınızın %20-30’u kadar bir komisyon alır. Bu, üretim ve tedarik süreçlerine odaklanmak isteyenler için ideal bir seçenektir.

Sonuç: Wildberries’e Çıkış Buna Değer mi?

2025’te Türk satıcılar için Wildberries’e giriş yapmak zaman, emek ve yatırım gerektiriyor. Ancak, bu süreç doğru yönetildiğinde Rusya pazarı Türk ürünleri için büyük bir fırsat sunuyor.

Rusya, kaliteli Türk ürünlerine olan yoğun talebi ile dikkat çekiyor. Elbette belgelerin hazırlanması, kuralların öğrenilmesi ve lojistik altyapının oluşturulması zaman alabilir. Ancak uzun vadede tüm bu çabalar karşılığını verecektir.

Unutmayın: Wildberries’te başarı, yalnızca doğru ürünleri satmaktan değil, aynı zamanda platformun kurallarına uygun çalışmaktan geçer. Bu zorluklara hazır mısınız? Öyleyse harekete geçin!