Trendyol'da ayakkabı satmak

Ayakkabı, mevsimsellikte önemli dalgalanmaların olmamasıyla karakterize edilen yüksek talepli bir üründür. Ancak talep yüksek olduğu için rekabet de yüksektir.

2024 yılında Türkiye'deki ayakkabı pazarının gelirinin 6,35 milyar ABD dolarına ulaşacağı tahmin edilmektedir. Pazarın 2024-2028 yılları arasında yıllık ortalama %4,14 oranında büyümesi beklenmektedir.

Türkiye'de yaşayanlar ortalama olarak yılda 3-4 çift ayakkabı satın alıyor, ancak bu sayı küçük çocuklar için yılda 5 çifte kadar çıkabiliyor. Bu, Trendyol'da ürün yelpazesinin doğru bir şekilde oluşturulmasını ve niş ve rakiplerin ön hesaplamasını gerektiren umut verici bir yöndür. Şimdi Trendyol'da ayakkabı satmanın özelliklerine bakalım.

Spor ayakkabı veya ayakkabı - Trendyol'da ne satılır?

“Ayakkabı” genel kategorisine bakarsak, çok geniş olduğunu görürüz. Pazarda işlem yaparken her tür ayakkabıyı satmaya çalışmamalısınız. Kitleyi araştırmaya değer, örneğin kadınların ayakkabı satın alma olasılığı erkeklerden 3 kat daha fazladır. Dar bir segmentle başlayabilir, kitleyi ve satışları genişlettikten sonra aralığı artırabilirsiniz.

Ayakkabılar klasik “kadın” ve “erkek” ayrımıyla sınırlı değildir, yüzlerce sınıflandırma ve tür mevcuttur:

- gündelik ve spor

- profesyonel (örneğin, dans ayakkabıları)

- kış ve yaz (sezonu zaten bitmiş olan ayakkabılar için önceden bir indirim takvimi planlamaya değer)

- Ev (terlikten ev botuna kadar birçok çeşidi vardır)

- gece ve düğün ayakkabısı

- çocuk ayakkabıları

Trendyol'da satılık ayakkabı seçerken, pazar yerinde manuel bir arama yapmak mantıklıdır. Örneğin, “Kadın Topuklu Ayakkabı” sorgusu 100.000'den fazla ürün verirken, “Kadın Loafer” sorgusu yalnızca 10.000 ürün veriyor. Topuklu ayakkabıların Trendyol'da daha popüler bir kategori olduğu, ancak aynı zamanda daha rekabetçi olduğu ortaya çıkıyor.

Doldurulmamış nişlerin araştırılmasını, rekabet araştırmasını, ürün ve marj değerlendirmesini otomatikleştirmek için Restatos gibi hizmetlerin gücünden yararlanmanızı öneririz.

Trendler mi klasikler mi?

Ayakkabılar bozulamaz, ancak modası hızla geçebilir. Trendyol'daki bir satıcı klasikler yerine sıcak trendleri satmaya karar verirse, sezon bittikten sonra zarar edebilir. En azından ayakkabıların maliyet fiyatını geri almak için eski koleksiyonun büyük indirimlerle satılması gerekecektir. Öte yandan Trendyol'da trend ayakkabıları iyi satmak ve para kazanmak da mümkün. Belki de bir “altın ortalama” bulmalısınız - 2-3 parlak trend modeli ekleyerek klasik bir ayakkabı koleksiyonu satmalısınız. O zaman parasal kayıp riski o kadar büyük olmayacaktır.

Kaynak Kullanımı

Türkiye'nin ayakkabı sektörü, kaliteli deri üretimine odaklanması ve genç markalara olan talebin artmasıyla 2023-2024 yıllarında patlama yaşıyor.

Türkiye pazarında bir satıcı, iyi kalitede ancak uygun fiyata ürünlere sahip yükselen bir şirket bulabilir. Trendyol'da halihazırda mevcut olan markaları analiz etmeye ve alıcıların hem tanınmış hem de az bilinen üreticilerin ürünlerine olan ilgisini değerlendirmeye değer. Doğrudan fabrikalarla işbirliği yapmak avantajlıdır - tedarikçiler arasında en düşük fiyatları onlar sunar. Ayrıca 1688.com ve alibaba.com gibi eski güvenilir tedarikçilere yönelmek de mantıklıdır.

Ürün kartlarının tasarlanması

Kategoriyi analiz ettikten sonra, Trendyol'daki ürünü alıcılar için olabildiğince çekici hale getirmeye değer. Ayakkabıların özelliklerini ve görünümlerini açıklamak yalnızca sipariş sayısını artırmakla kalmaz, aynı zamanda iade riskini de azaltır. Fotoğrafları kendiniz çekebilirsiniz, ancak size zaman kazandıracak ve Trendyol'da daha iyi bir ürün kartı elde etmenizi sağlayacak profesyonel görüntüler sipariş etmek daha iyidir.

Daha fazla test için 2-3 çeşit kart tasarımı oluşturmanızı öneririz.

Özel bir “Trendyol'da satış fotoğrafları nasıl çekilir” rehberi oluşturduk. Buradan okuyabilirsiniz

Farklı açılardan en az 4-5 ayakkabı fotoğrafı yükleyin, renkli infografikler kullanın, şık bir video oluşturun - ve başarı garantidir. SEO tanıtımı için anahtar kelimeleri unutmayın (Restatos bu konuda size yardımcı olacaktır) ve tüm alanları özellikleriyle doldurmak için tembel olmayın.

1,2,3... Satış!

Demek mükemmel leopar ayakkabılarınızı Trendyol'da satmaya başladınız. Şimdi rahatlama zamanı değil!

1. Kalanları takip edin: müşteriler beklemekten hoşlanmaz ve uzun bir teslimat yerine başka bir satıcı bulmayı tercih eder.

2. Piyasa trendlerini yansıtacak şekilde fiyatları zamanında ayarlayabilmek için fiyatları izleyin.

3. Promosyonlara katılın: geçici fiyat indirimleri satışları artırır ve daha fazla yeni müşteri çekmeye yardımcı olur.

4. Soruları ve yorumları yanıtlamayı unutmayın: Kullanıcıların %70'inden fazlası ayakkabıların teknik özelliklerini bilmemektedir, bir soru sormaları veya başka bir müşterinin yorumunu okumaları daha kolaydır. “Tabanlık hangi malzemeden yapılmış?”, “Ayakkabılar nefes alabilir mi?”, “Ayakkabılar 8 numaraya uyacak mı?”. - Satıcı, derhal ele alınması gereken çok sayıda soruyla karşı karşıya kalacaktır.

Trendyol'da ayakkabı satmak, ürünleri seçme, satışa hazırlama, tanıtma ve müşterilerle ilgilenme konusunda doğru yaklaşıma sahipseniz karlı bir iş olabilir. Moda sektöründeki trendleri takip etmek, kaliteli hizmete dikkat etmek ve müşteri memnuniyeti için çabalamak önemlidir.